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十種不宜碰觸的直銷公司

文／洪振峰

在美國，直銷是一種正常的行銷通路，但到了極度聰明的台灣人國度裏，就會變質…正派辛苦在經營的公司卻變少數。倒閉，騙錢的歪風層出不窮，這也難怪一般社會大眾對這個產業的看法有些偏激。很慶幸的是，現在正面的報導越來越多，而這些現象，除了惡劣該死的騙子老闆需負責外，讓這些社會事件一再發生的另一群人，也是責無旁貸！那就是腦漿白化，智能不足，會去加入那些公司的人。我從不認為那些人是受害者，因為沒有人會拿著槍抵著您領錢去加入吧？況且初期在經營時那些人還很熱衷地一直瘋狂推薦，不是嗎？

為了遏止歪風，我用其他角度來讓您檢驗您想加入或已加入的公司，是不是對的？因為每一家公司都會告訴您，我們的公司最好！產品全球最有效！制度最賺錢！而當我們都很清楚能分辨時，那些騙子或無能老闆，就無法再吸引無知的大眾加入，自然直銷業到未來，只有正派經營的大公司才能生存，那時才是全台灣直銷界總營業額爆發的時候！台灣的直銷業總營業額實在有能力遠遠大於現在的幾百億，不也是這些公司來擾亂視聽的嗎？就算全台一年700億的總營業額好了，也不過是鴻海集團一家公司，4個禮拜的營業額，或許這麼比，有失公平，但200多家真正在經營的直銷公司，也有好幾家自有工廠，您們也像鴻海一樣可稱是製造業，不是嗎？直銷界有非常多的頂尖人才，我是很鬱卒與不服，我們可以更好的！請各位先進加油！還有很大的上漲空間！

我們來分析一下，為什麼有這麼多的公司失敗？若您是想要永續，正派經營的老闆或直銷商，您一定會贊同我發起這「拒絕加入」的活動，若您看了以下的檢驗標準但您還是反對的話，您就等著被市場唾棄與遺忘吧！

我們不宜加入的十種公司：

1.不合理高獲利的公司

這類公司就是市場主要的亂源！您只要拿錢加入公司，每個月就給您5％或更高的利息；或拿錢來12個月就全部還本，您什麼事都不用作，在家等著領錢就可以啦！用極誘人的高複利來吸金，以後金養前金。那為什麼大眾會相信有高獲利呢？他們用一些粗糙的手法來包裝：如種植蘭花，行銷全球；垃圾變黃金；補昂貴的黑鮪魚；外匯操作等笑死人的說法來騙無知大眾的錢。請注意！只要說的越輕鬆，越快速致富且要您錢投入越多的，就是此類的MG（Money Game）公司。等吸到滿足的錢，老闆就走人，到國外住豪宅，開名車，吃龍蝦，燕窩，而您就只好頭綁白布條，舉看板在公司前面，等著各大電視媒體來拍您了…。我認識一位台中的醫生，也被高利息沖昏頭，把住宅抵押貸款，投入上千萬的資金，只享受不到幾個月超高利息收入的爽快，就倒閉了…

2.老闆業外頭銜太多的

有一些老闆名片拿出來頭銜多到嚇死人！這類的老闆有些的確是好人，但無法專心跟您打拼，他們聽說直銷好像很好賺，例如有人中年轉業開直銷公司且進入前五大，賺錢賺到翻掉；也是直銷公司的老闆竟然可以花70億買下知名大飯店等等傳奇。於是這種多頭銜老闆就開始做起春秋大夢。找了不錯，甚至是原裝進口的一流產品，再找個經理人弄套制度，門面裝潢的很豪華尊榮，還說是自買的資產，這些金主自認為是大善人，提供了創業機會給中下階層的人群，改變一生的機會，滿口仁義道德！若人對了，還有持續經營的本錢；若做不起來開始賠錢了，就一直改制度，到直銷商越來越少，一直賠錢時，就收攤了！他們也無所謂，因為老闆們其他的傳統行業，還在賺錢啊！那您辛苦建立的組織呢？

3.老闆與總經理是外行人

檢視一下專職的老闆與總經理有無直銷「成功」經驗。各位，不只是有無直銷經驗喔。若沒有的話，您不是拿您的人脈，金錢與青春陪公子唸書嗎？外行的老闆加上虛位無權的總經理，就只有一種亂象：「計畫不如變化；變化不如老闆一句話！」這些老闆若在成立公司之前，就有工廠的話，那更慘！因他們聽說用直銷通路，可以把他工廠生產出來很難賣的產品快速賣出。於是就弄了套自稱是有史以來最好的制度吸引您加入，很快樂得把您當作免薪水，免勞保的外務員，做的起來就做，做不起來，再收回做傳統通路，他依舊是老闆啊！且他們回想起來，走直銷這幾個月的營業額，的確比走傳統通路來的大，這類的直銷公司還真不少！那您辛苦建立的組織呢？

4.主要產品是代理的

若老闆及總經理是行家，但是主要產品是代理的，最好也要小心打聽看看！相信您一定聽說過「結束代理，1折大拍賣！」我認識一些代理世界名牌到台灣來的老闆們，他們背後有一段段辛酸血淚史…砸了重金，拿到台灣區代理權，再砸巨資找名藝人代言，努力舖通路，業績上來開始賺錢時，代理就被收回去了！那作不起來，就更不用講了。直銷通路也是一樣，我觀察到的現象是，若業績作起來了，您也開始月入數十萬，過著開名車，住豪宅令人稱羨的生活，然而當代理權到期，外國公司不再給時，台灣的老闆就找其他到處都有的普通產品，試圖穩住組織網，當初您及團隊是因為這個偉大且劃時代的產品才進入這家公司的，現在卻變了質，您就看著夥伴及消費者一個個離開，您跟老闆哭訴，而他也束手無策…而另一種是代理權還在且熱賣的話，因市場有需求，就產生了相同的平行輸入產品，用更低價來打您的市場，如法國百年精油等，還清楚記得他們在家樂福等大賣場設櫃，趕快去查清楚您老闆手上握的代理權還有多久？不然當死刑到的那一天，您可能連車子貸款都付不出來呢？對於部分以代理產品為主卻能例外獲得長期成就的公司，則不在此項分析之列。

5.太高科技的產品

高科技日新月異，速度之快，連上市的科技業大老闆都戰戰兢兢，怎能讓您永續經營呢？別太天真，無邪加智障了！當您去聽說明會時，嶄新的科技真令您心動！也完全同意台上講師說的龐大市場與商機，開始經營時，談10個人，進來10個，真是比保養品，保健食品好作多多！可是才領沒幾次的獎金，市場上就多了十幾家一樣的公司出來，產品比您先進，售價比您低，連制度都不用比，您的組織就崩了…。您只好再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，最後您就晉升為直銷難民了。像門號，節費器，節費系統，網路相關等產品都不要碰！只是當消費者，使用產品可能還好，但是當作事業經營的話，短命到令人不可思議！若再加上可向銀行貸款，作24期分期付款的話，那真是人間悲劇！您要祈禱公司能活超過24個月，到今天有人為了不打壞自己的信用，還在付分期款，而公司也倒了…電話也打不通了……簡訊也發不出去了…且還被那些當初相信您，跟您購買的下線及親朋好友詛咒到得憂鬱症！真是欲哭無淚！您或許知道很多人用Skype的網路電話(我就是付費的用戶之一)，Skype也賺多多，但是現在INTEL要投資JAJAH公司2000萬美元(6億7000萬台幣)，不用耳機，不用軟體，甚至電腦關機時，都可使用啊！您還在作科技大夢嗎？您辛苦建立的組織就等著一夕崩盤哪！

6.沒有實驗室，沒有研發能力，產品到處都有的公司

業界一些有研發能力，產品不斷推陳出新的公司，令人激賞！他們願意不斷投資，讓公司與您永續經營。然而大部分的公司，人云亦云，看市場流行什麼，就找台灣工廠OEM一批出來順應潮流，產品系列一大堆，沒有核心產品，價位都比別人高，讓您很難去與他人競爭。這些產品有沒有用？有，但重疊性太高！家樂福有，大潤發，康是美，屈臣氏都有，而且只有1／3的價格，您的親朋好友給您面子，買一次之後就沒了。還緊急通知所有他們家人說，只要是您打來，就說不在！直銷越作，朋友越少…大部分這種沒有R＆D的公司通常都撐不久，快？您的公司有專屬實驗室及研發能力嗎？不然您辛苦建立的組織呢？

7.有研發能力，有工廠，但是除了直銷通路之外，傳統通路也來賣

這些公司可以看出唯利是圖，不懂直銷精神，是標準把直銷商當業務人員用的公司，試想與您競爭的同質性產品，市場上已經一堆了，而公司還改包裝，改名稱在市場跟您競爭，您在作功德哦？閒閒沒事作嗎？您真得甘心讓這種老闆利用嗎？台灣有一家知名股票上市大集團，成立了一家直銷公司來賣他們集團內的產品，用雄厚背景來號召，也的確吸引了很多人，但後來集團大老闆掏空，逃到加州，被關到移民監獄裏，轟動一時！而那家直銷公司為穩定軍心，馬上出面澄清說，資金及股東都獨立，與該集團無關！咦？前後不一？到底哪一個才是正確的？可憐的直銷商被唬的一愣一愣… 而您辛苦建立的組織呢？老闆的歷史，誠信與否也要注意，對不？

8.要囤貨或高責任額的制度

上線要您出資囤貨買聘階嗎？制度設計每個月的責任額要數萬甚至十幾萬嗎？這些的後遺症很大，若直銷商家裏都一堆貨賣不出，手頭緊的人怎麼辦？只好賤價賣出，是不是會造成市場混亂？就像買房子，不能買戶數超多的建案，到時價錢就亂殺了！若到處都可買到比您還便宜的產品，您怎麼經營呢？若只是一時的拋出也就罷了，有些公司還是部份高階領導人，請工讀生幫他們每月銷責任額倒到市場去。請上「Yahoo及露天拍賣網站」打上您要加入或已加入的公司名字，搜尋看看有沒有人在倒貨，若有就拒絕加入！若沒有，再加入！不然有誰會願意花較高的錢，持續不斷跟您買呢？就算您的銷售能力超強，但您辛苦建立的組織夥伴個個都行嗎？

9.沒有國際市場的公司

傳統行業要淨賺一億，請問要投資多少個億才可能？直銷行業卻是可以讓您小投資而個人年收入就可能上億台幣的行業！鴻海的電子產品，若沒銷到其他國家，有可能年營業額達9,117億台幣嗎？不管哪個行業，台灣的市場的確太小，因此您選擇的公司，有無其他國家的市場開發，就攸關您收入的高低！若您要加入的是外商公司，就沒問題，但若本土公司，有無資金跟人才去開發其他國家，您得認真評估。通常本土公司的老闆最常喊「立足台灣！放眼天下！」十年來真正作到的又幾人？若本土公司在台灣已超過三年以上，業績也還可以，但根本沒有去其他國家開市場的話，請相信他們是喊爽的啦！聽聽就好，不要太在意，因為他們也從不在意！

10.沒有落地的外商公司不要一窩「瘋」搶進

對外國人來看，台灣是個直銷寶地！幾乎是兵家必爭之地，所以有計畫也好，無計畫也好，都想到台灣來試試。於是在美加澳馬加入直銷公司的華僑，不管公司來不來就回國來推薦，弄了一群人，最後「一場存貨，一場夢！」公司根本沒有計畫與準備來台灣；另一種小型，年輕美商公司，因財力不足，所以讓直銷商在前面衝！衝！衝！到時看看哪一個國家有業績才開哪個國家，所以有些偷跑的外商公司，最後無疾而終就是這樣。

有一次我的美國朋友回台來介紹一家雙軌的美商公司，結果拖了9年才進台灣。還有一類公司也不要碰，標榜台灣不落地，賺再多都不用繳稅。這些公司也很短命，因產品送貨困難，不準時，有時獎金也晚發，更何況作直銷能成功致富，若只是「產品到，獎金發」就可以成功的話，業界看到的那些月入數十萬，甚至超過百萬的名專業經理人早就沒工作了，為何他們公司還心甘情願，付出龐大的薪水請他們呢？再強調一次：您就別太天真，無邪加智障了！

以上十種直銷公司，讓一些對直銷有夢，也願意拼命一搏的好人，從直銷商變「直銷傷」！聽到直銷，就嚇死了，再也不願聽，也不願作…這對正派經營的公司及業界來講都是損失。若您正要或已經加入，請速用這「十不檢驗標準」來避免自己選錯！

經營直銷絕對是您人生正確的選擇！只是該怎麼正確的選擇，才是致勝的關鍵！

看完後，不由得仰天大笑三聲，咱們Vemma真是太厲害了，一個擦邊球都沒有，真是真金不怕火煉啊！！

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