分享與雙贏才是成功的關鍵

作者：賈新玉 出版社：中央編譯出版社

富翁知道競爭並不是一場零和遊戲，分享與雙贏才是成功的關鍵

 
在博弈論中有一個重要的概念：零和遊戲。所謂“零和遊戲”是這樣一種概念：遊戲者有輸有贏，遊戲參與各方得失總和為零。有許多體育比賽中我們都可以看到這種現象。

 
當你看到兩個打乒乓球的人時，你就可以說他們正在玩“零和遊戲”。因為他們最終總會一個贏，一個輸。如果我們把獲勝計算為得１分，而輸球為失１分，那麼，這兩人得分之和就是：１＋－１＝０

這正是“零和遊戲”的基本內容：遊戲者有輸有贏，但整個遊戲的總成績永遠為零。零和遊戲是博弈的一種模式，也是一種思維的方式。習慣于按零和遊戲的模式考慮問題，就會認為對方的“贏”就是自己的“輸”。

自古以來，人們便視賺錢為一個“你輸我贏”的零和遊戲，一種骯髒生意，惡毒的人拼命佔便宜以搜刮錢財。在但在千萬富翁的眼中，他們相信一個人可以不靠骯髒手段而致富，你不用去搶別人的蛋糕來加大自己的蛋糕。他們選擇一種“雙贏”的策略——追求“你活我也活”——講求彼此的和諧與互助合作。

在與對手的競爭過程中，不可否認，許多大家都“看得出”的機會，也就是大多數人既看得到，也能參與的機會，往往不一定是最好的機會。當許多人都看得出某一種生意或某一項投資有賺錢的機會時，大家便會自然紛紛投入，造成激烈的競爭，也自然難以得到這種投資的收益。所以，真正致富的良機往往在於“人棄我取”。人棄我取，或者應當說一般人會忽略的機會，其實在很多方面都在等候著有本領的人去發掘它。

千萬富翁更懂得讓贏得比賽者分享勝利的果實。一般人通常只想到自己要成功，甚至不惜因此犧牲同事。不管這種行為是出於太過專注于自己的努力，還是因為感受來自同事的競爭威脅，結果都會傷害到部門和公司的整體利益，不論就短期或長期而言，都對公司不利。

分享成果的另一個好處是，大家因此明白，公司不賺錢時，可分享的利潤就減少，獎金也減少。結果是，因為大家的利益一致，所以方向一致，因此相互鼓勵。於是，“渴望獲得”及“害怕失去”這兩大激勵因素，從合夥人到新進員工身上，都發揮了神奇的作用。

分享可以達到雙重目的：第一，人們將會盡力去開展業務；第二，人們將樂意彼此扶持，因為一人成功，大家都成功，一人失敗，大家都失敗。

沒有任何誘因比經營自己的事業更有效。真正衡量成功的標準不在於你賺了幾百萬，而在於你造就了幾個千萬富翁。

以這項標準而言，斯科特的公司可謂極成功，這完全得益于被斯科特稱為“最樂意追隨的人”的馬什，馬什也是斯科特的合夥人之一。他不僅所有合夥人都賺得百萬美元以上，連為推廣發明者或作者的人，也收到百萬美元以上的發明者獎金。共有四十多人，因我們的努力成為千萬富翁，或拿到百萬美元以上收入。除了拍廣告的名人外，這些發明人、作者和發現者，在與他們合作前都沒有什麼財富可言。

有人懷疑，把蛋糕分割成這麼多塊，會使銷售增加但利潤下降。其實不然，他們利潤占銷售額的百分比，比全國前10大零售商還高出一倍多，也比任何郵購公司及家庭購物網高出一倍以上。

“分享財富”的原則只要運用得當，且用在正確的人身上，沒有比這個方式更管用的。雖然蛋糕，越分塊越多，但同時它的體積也變得越來越大。結果，龐然大蛋糕裡的一小塊，還是遠大於小蛋糕中的一大塊。換句話說，你要百分之百擁有一塊金塊，還是要擁有一座金礦的1％？

初創業時（當然對以後同樣適用），謹記一條原則：現有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。這個資源包括你所擁有的一切有形和無形的資產。充分利用現有的資源，才是最有效率的。

洛克菲勒家族的發跡史實際上也是美國社會兩百年曆史的縮影。美國金元帝國和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王國是美國“金元列車”的不可缺少的火車。洛克菲勒王朝的創始人約翰•大衛來。洛克菲勒在他出生的小鎮上生活了3年，便跟隨父母搬家到了紐約西部的摩拉維亞鎮旁的一座小村莊。

約翰•大衛森•洛克菲洛的童年時光就是在這個叫摩拉維亞的小鎮上度過的。每當黑夜降低，約翰常常和父親點燃蠟燭，相對而坐，一邊煮著咖啡，一邊天南地北地聊著，話題又總是少不了怎樣做生意賺錢。約翰•洛克菲勒從小就滿腦子裝滿了父親傳授給他的生意經。

7歲那年，一個偶然的機會，約翰在樹林中玩耍時，發現了一個火雞窩。於是他眼珠一轉，計上心來。他想火雞是大家都喜歡吃的肉食品，如果他把小火雞養大後賣出去，一定能賺不少錢。於是，洛克菲勒此後每天都早早來到樹林中，耐心地等到火雞孵出小火雞，暫時離開窩巢的間隙，飛快地抱走了小火雞，把它們養在自己的房間裡，細心照顧。到了感恩節，小火雞已經長大了，他便把它們賣給了附近的農戶。於是洛克菲勒的存錢罐裡鎳幣和銀幣逐漸增多，變成了一張張綠色的鈔票。不僅如此，洛克菲勒還想出一個讓錢生更多錢的妙計。他把這些錢放給耕作的佃農們，等他們收穫之後就可以連本帶利地收回。一個年僅7歲的孩子竟能想出賣火雞賺大錢的主意，不能不令人驚歎！

父親和母親對於長子的行為反應截然相反。篤信宗教，心地善良的母親對此又氣又惱，狠狠把他揍了一頓，可是頗有眼光的父親卻說：“唉呀，愛麗莎，你這又何必呢！這個國家現在最重要的就是錢、錢、錢！”他對兒子的行為反而大加讚賞，滿心歡喜。約翰•洛克菲勒就是由這樣一個相信聖經上所寫的一言一語、敬畏上帝的基督教徒的母親撫養大，由一位不虔誠的花花公子的父親的實際處世之道教育成的。

在力學中，我們懂得，當力矩一定的時候，力臂越長，所需的力越小；反過來，力臂越短，所需的力就越大。誠如阿基米德的那句著名的話：“給我一個支點和一根足夠長的杠杆，我就能推動整個地球。”千萬富翁們往往都是懂得如何運用“杠杆”的人，每一次財富的積累都意味著他們會到合適的支點，使自己很小的力產生很大的效果。“杠杆作用”的力量在於四兩撥千斤，也就是更好更有效地整合資源，在最短的時間裡把結果最大化。這些有效的資源包括：

資源之一：別人的錢。

很多生意人都錯誤地認為，手頭上有大把現金才能解決問題。“如果我中了六合彩，那什麼事情都解決了。”事實不是這樣。

你一定已經聽過很多次這句話，“你需要用錢去賺錢。”毫無疑問，手裡有錢，幹什麼事情都會容易一點。但是我的解釋是：“如果你沒有錢就賺不到錢，那麼你有錢也賺不到錢。”

一位千萬富翁就曾說過過樣的話：“你不必等到有錢了再去掙錢，只要你擁有人們想要的，你就能拿這些東西去付帳。如果你出預付折扣，就能用現金得到你所需。很快，它剛好成為變戲法的現金。”

很多人放棄做老闆的夢想，多數是因為缺乏資金。所有做會計的都會給你做一個生意計畫，預測你2－5年努力之後才能收回成本。你呢，跟著就相信，要啟動一個生意一定要有多少多少的投資才行。這樣，又一個企業家的夢想破滅了。然而，很多千萬富翁級的人馬根本不去理會那樣的邏輯。他們往往開始創業的時候幾乎是身無分文的，但不久就變得與眾不同了。
沒有錢創業是很痛苦的。但是有很多現金創業可能是有害的，錢多反而會阻礙生意發展。因為有點錢，就大量地浪費在購買設備、租賃辦公室、請秘書、雇傭銷售人員和擴大信用額上面。在這個時候，你往往對工作就沒有那麼投入。

我們最有價值的商品不是黃金，不是珍珠，也不是金錢。是資訊！將會有很多人願意花錢買資訊。知識就是力量！一個人如果有了知識，金錢就不會成為問題。如果他知道如何將失敗的生意變成成功的生意，就有人願意付給他高價。

資源之二：別人的經驗。

如果每一件事都需要自己學習，那麼可能你一輩子也學不完，所以千萬富翁們更懂得要從別人那裡借用或者學習知識。

資源之三：借用別人的主意。

當馬克希望成為一個職業演說家的時候，他參加了l 9 7 4年的美國全國演說家協會會議。在一次聽了協會的聯合創始人卡弗特•羅伯特講述了如何創作多作者圖書後，馬克就在一個月內應用了這個主意。他與基斯•德格林一起創作了《站起來，說出來，戰勝對手》。他們聘用了14位聯合經銷商，每人投資2 000美元獲得1 000冊書。這是馬克的第一次零現金投資。他利用了別人的主意，當年自己就賺取了20萬美元。

資源之四：別人的時間。

大多數人都會以相對較便宜的價格出售自己的時間、才能、關係、資源和技能。千萬富翁們此懂得如何才能更好地利用好才華出眾的人士來為自己節省時間。

資源之五：別人的工作。

大多數人希望有工作。他們想要的是保險，而不是機會。因此千萬富翁們就懂得聘用他人來從事你自己不想做或者沒有能力做的工作，通過這些人來提升自己並成長壯大。

……
其實，生活中的資源遠不止這幾樣，關鍵在於能否去發現並有效利用，而千萬富翁們都是有效整合這些資源的專家。
有一句電視廣告語：智者當借力而行。 這話說得非常的好。你有沒有想過：為了實現目標，你可以直接運用的資源有哪些？金錢、物資等，都是很明顯的。人也是資源，他們可以直接説明你，你也可以把他們當作你的榜樣來做。假如你知道某人曾經達到某種目標，你可以請教他們是如何做到的。你也可以視歷史人物、小說中的人物或電影電視中的虛構人物為模仿物件，只要他們曾有與你類似的目標，並完成它就可以了。
個人的素質與技能也是資源。比如說，堅忍不拔、交際圈廣及具有親和力，皆是很有用的。假如某項特質你沒有，但很想擁有，想一想你要怎樣才能擁有呢？可以通過訓練、模仿或自我取用及發展這些素質。
事實上，金錢、人際關係以及你的個人素質都是成功人生的一個重要組成部分，而且更重要的是，它們是實現目標的最有利資源。
（貼士）列出一份你的資源表
你可以列出一份你的資源表。或許你不會隨時都需要那麼多，但是，擁有的選擇餘地越多，就越容易達到設定的目標，何況常常看著一份可以幫你忙的資源，也是令人興奮的。
1.你擁有怎樣的資源？
2.你現擁有的資金為多少？
3.你能用於這個目標的資金為多少？
4.你所擁有的人際關係怎樣？
5.你有哪些需要拓展的人際關係？
6.你所擁有的個人技能有哪些？
7.你需要加強的技能有哪些？
8.你具備怎樣的素質？
9.你的個人素質有哪些需要彌補？
10.其他方面：

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